A ver, yo también pensé que era fácil. Montas un anuncio en Facebook o Google, le metes presupuesto y listo: la caja registradora suena sola… ¡Mentira! Lo que pasa en la vida real es que tiras plata a la basura si no tienes ni idea de lo que estás haciendo.

Después de más de 10 años en performance marketing, ya no me trago ese cuento. Hoy te voy a dar las 3 cosas que cambiaron por completo mis campañas y que, si me las hubieran dicho antes, me habrían salvado de noches sin dormir y presupuestos reventados.

1. Sin Estrategia, Mejor No Hagas Nada

Lo primero que aprendí a la mala: no existe campaña ganadora sin estrategia clara.

Y no, estrategia NO es solo segmentar por edad y país. Estoy hablando de conocer a tu cliente como si fuera tu mejor amigo.

• ¿Dónde vive?

• ¿Qué le gusta?

• ¿Qué lo mueve a comprar?

Cuando por fin me enfoqué en entender de verdad a mi cliente, todo cambió. La geolocalización dejó de ser “solo Santiago” y empecé a segmentar barrios. Dejé de hablarle a “mujeres de 25 a 45” y empecé a hablarle a “mamás primerizas que buscan comodidad y precio”. Resultado: CTR por las nubes y costo por conversión bajísimo.

2. Deja de Fingir: La Gente Quiere Ver Gente Real

Te soy sincero, me creí el cuento de las fotos de stock perfectas. ¡Error fatal!

El día que cambié esas imágenes de catálogo por fotos caseras, con gente real y hasta con imperfecciones, mis campañas empezaron a respirar de verdad.

En Latinoamérica, la gente conecta con lo auténtico. Cambié la clásica foto de la oficina perfecta por una selfie de equipo en la bodega, y las ventas se dispararon.

Dato extra: ¿Sabías que las historias en Instagram y Facebook con un buen storytelling convierten hasta 30% más que un post tradicional? Sí, me pasó.

3. El Poder Oculto Está en la Técnica

No solo es creatividad. La estructura técnica marca la diferencia.

• Campañas bien organizadas.

• Conjuntos de anuncios claros.

• Anuncios listos para escalar.

Cuando entendí cómo funciona el juego de las pujas manuales y cómo la inteligencia artificial de Meta y Google realmente trabaja, logré lo que antes parecía imposible: duplicar el ROAS y escalar sin miedo.

¿Sabes qué es más bonito que ver likes? Ver cómo una campaña empieza a escalar como loco porque está bien armada desde el business manager. Eso no te lo enseña cualquier curso barato.

Bonus Track: Los Datos No Mienten

Si no estás mirando tus datos en tiempo real, estás a ciegas.

Yo monitoreo mis campañas cada día, ajusto lo que no funciona y escalo lo que sí. Eso me ha salvado miles de dólares y ha hecho que mis clientes quieran casarse conmigo (bueno, casi).

La Verdad Cruda

Hoy vivimos la mejor época de la historia para vender sin fronteras y desde cualquier rincón. Pero solo si sabes lo que haces.

¿Vas a seguir jugando a la ruleta rusa con tu presupuesto o vas a aprender a hacer campañas que realmente conviertan?

📅 Reserva una asesoría personalizada conmigo y te enseño, sin rodeos, cómo aplicar esto a tus campañas desde mañana.

No sigas desperdiciando presupuesto como lo hice yo al inicio.